Gisela Rojas es mucho más que una economista, contador público, broker de bienes raíces y coach de negocios con más de 20 años de experiencia en el mundo empresarial. Su historia es un testimonio de resiliencia como inmigrante. Llegó a Miami desde su Venezuela natal y su primera experiencia no fue la mejor: fue estafada por un agente inmobiliario y perdió la casa que había comprado para alojarse en el país. Con un hijo de cinco años y embarazada de ocho meses de otro, vivió unos días en su auto y vendió lo que tenía en su equipaje para subsistir.

Así, con el tiempo y después de haber transitado por muchos caminos que la llevaron finalmente a triunfar en el mundo de los negocios, Rojas se comprometió a asesorar a los hispanos que llegan al país y buscan comprar propiedades. Se convirtió en la fundadora y CEO de Caissa Realty Investment, una firma líder de consultoría en los Estados Unidos. 

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La venezolana que tiene estudios de doctorado en Oxford, MBA en la Universidad Complutense de Madrid y además estudios en la Universidad de Harvard, diálogo con LPO sobre su travesía. Rojas contó cómo está el mercado inmobiliario de Florida, el más caliente del país, y donde muchos sueñan llegar pero donde tantos otros pierden todo. Además de tener su propia firma de bienes raíces y una compañía de inversiones, comparte con sus más de 500 mil seguidores en sus redes sociales tips financieros. 

Los argentinos son los número uno que están invirtiendo en Miami en estos momentos. Ellos han buscado y han procurado tener una casa para inversión, pero con miras a un futuro próximo venirse a vivir aquí

LPO/Enrique Tubio

¿Cómo hiciste para salir después de haber sido estafada y perderlo todo ni bien llegaste al país?

Yo me veo en mi carro con mi hijo, frente a un gimnasio para poderme bañar, viendo y pensando hacia dónde me iba a dirigir para poder salir de aquella situación que fue muy dura. Fue una noche bastante crítica, en el cual pues no tenía nada. Yo llegué primero a Miami, y luego decidí irme a Orlando, porque era más económico. Inmediatamente conseguí una habitación, y allí empecé a vender virgencitas que había traído en un maletín, que eran para mí o para regalar. A parte empecé a hacer tortas, porque hace mil años, en mi juventud, pues era chef. Así empecé de puerta en puerta, a reunir dinero para poder sacarme una profesión, aquí en los Estados Unidos, que fue hacerme realtor. En un mes, más o menos, ya había sacado la licencia y empecé a tocar puerta en puerta, para vender casas. Entonces, a esas personas que en algún momento le vendí su virgencita, que le vendí el quesillo, que le vendí la torta, les dije, mira ahora soy realtor, si necesitas casa, me avisas. Me iba por todos los vecindarios, hice mis tarjetitas, y pues así empecé de puerta en puerta. Y en unos pocos meses, me meto con uno de los brokers más importantes aquí, Keller Williams, y empiezo a ser top producer, empiezo a vender como loca casas, y pues ahí empecé a reunir suficiente capital para este empezar.

O sea saliste a buscar tus propios clientes y lograste empezar a capitalizarte.

Ahí empecé a ahorrar, ahorrar, ahorrar, y me fui desarrollando. Llega el tema de la pandemia, y mucha gente quedó sin dinero, sin casa, no sabían cómo pagar, y yo pues, fíjate que siempre con mi buen albedrío por delante y la buena energía, a pesar de que yo no sabía tampoco mi futuro, eso fue lo que abrió un poco la puerta de mi éxito. Empecé a educar por TikTok, por estas plataformas en internet, cuál era la mejor manera de que las personas pudieran acceder a sus casas, algo muy cerrado para la gente de aquí.

Hablando de cómo ayudarlos. Porque todo eso yo lo descubrí en mi camino de ser realtor, de patear la calle, de ir para aquí y para allá. Ví muchas cosas que no se decían, muchas cosas que la gente no podía acceder, y eso yo lo empecé a divulgar. Lo empecé a decir porque sí se puede, pero como te digo, por muchos intereses económicos, nadie aquí en Estados Unidos, lo cuenta. Yo dijo, me voy a dedicar de aquí en adelante a decir esas ayudas, a ayudar a esa gente que por primera vez va a comprar, esa gente de afuera que viene y no sabe todo y pueda acceder a una vivienda digna.

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¿Los bancos esconden muchos beneficios que puede tener el comprador extranjero?

Para los bancos, a veces, la comisión no les da porque cuando es uns vivienda con ayuda del gobierno no ganan lo mismo. Entonces, puede ser algo que estaba muy calladito y yo soy precursora y empiezo a hablar por mis redes de ayuda para el pago inicial de una casa, para que la gente que no tiene buen crédito pueda acceder, cómo ayudar a ese inversionista que vienen de países como Argentina, de Venezuela, de Chile, ahorita que está llegando mucha gente, para que pueda acceder a programas especiales que tienen aquí los Estados Unidos para inversionistas y que la gente no lo sabe o los meten en cosas que no son productivas y que no son rentables solamente por beneficiar el bolsillo. Entonces, hablando de manera real, porque yo lo pasé, así poco a poco fui creciendo, fui ayudando y, bueno, me posicioné y aprendí, me metí a educarme.

Además de agente e influencer en las redes sos inversionista...

Claro, aparte de vender casas tengo mis inversiones propias. Yo mismo hago flipping, o sea buscar casas baratas, renovarlas, venderlas y, bueno, he estado sin parar, desde ese momento. Así monté mi empresa, mi broker y mi empresa de inversiones. Luego monté mi empresa de Property Management, luego empecé a dar créditos para ayudar a la gente, sobre todo a los inversionistas extranjeros, a tener crédito en este país sin manejar mucho capital, solamente creando un historial de crédito a raíz de crear una empresa y de ahí, pues, nada, el éxito ha venido solo con mucha ayuda, mucho trabajo. Pero se ha corrido la voz de una manera impresionante y, pues, sí, me ocupo de ayudar y, como digo, el dinero viene solo si tú de verdad abres tu corazón y compartes todo. 

Esa casa ideal para el inversor tiene que reunir tres requisitos, como te digo, que la casa se pague sola, que tenga un cash flow aparte de pagarse sola y que la casa por la localización pueda tener un buen profit, una buena ganancia a lo largo de los años

Entonces parte de tu éxito fue haber salido a dar consejos sobre finanzas personales y cómo invertir en bienes raíces.

Porque aquí pasa una cosa que siempre es muy difícil encontrar a personas que quieran compartir y decirte todo sin tener que pagar una consulta. Entonces yo salgo a las redes y digo todo, yo no me guardo nada. Todo gratis por las redes. Y cuando tengo mis consultorías, y cuando viene la gente... Los compradores que son rechazados por los bancos vienen a mí y yo les cierro la compra de la casa. No es fácil porque siempre tienen que hacer un proceso, pero nadie les enseña el proceso de cómo llegar.

Entonces haces una asesoría integral al extranjero que quiere comprar casa en Florida. Desde los impuestos, requisitos, etc.. ¿Es tan confuso?

Exacto, mi asesoría es integral, porque lo primero es proteger tus bienes en Estados Unidos, ¿qué pasa? La gente no sabe los impuestos aquí. Entonces viene un inversionista, compra una casa. y si tú mañana vas a venderla el gobierno norteamericano se queda con el 15 por ciento de retención de taxes. Si tú no lo haces bien, el inversionista no sabe y resulta que si va a vender por una emergencia o para comprar algo mejor, te retienen un 15% más lo que le vas a pagar a la inmobiliarias que el del 6%. Lo que tú pensabas que te habías ganado durante uno o dos años, lo perdiste. Entonces yo lo asesoro desde que llega a proteger sus bienes. Porque no es hacer la compra, es que tiene que estructurarse antes para que no tengas que pagar el doble de impuestos si no te estructuraste bien. Entonces hay que crear una empresa, una LLC, etc. Porque si te mueres o le pasa algo a la persona, el 40% de esa inversión se queda si tú no haces un trust o haces un testamento en los Estados Unidos. No te estoy diciendo que no pagues, pero si tú te estructuras, puedes hacerlo. Y esos son pasos previos que tú tienes que tener, el seguro de esa casa. Después de todo eso viene el tema de cuál es la casa que quieres. Los números, que de rendimiento. Yo me ocupo de todo. Desde que llega el cliente hasta que sale con su inversión.

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¿Hay más latinos buscando propiedades en el país?

Sí, sí, totalmente. Yo creo que aquí la inversión y de países como la Argentina ha crecido en Miami. Los argentinos son los número uno que están invirtiendo en Miami en estos momentos. Ellos han buscado y han procurado tener una casa de inversión, pero con miras a un futuro próximo venirse a vivir aquí. Pero entonces tienen que manejar el tema de las visas y todo eso porque tampoco quieren venir sin eso. Tú sabes, son muy precavidos. O sea, el argentino ha sido muy precoz, no es como el venezolano o el colombiano que ya viene y se metió a la frontera y ahí ve cómo hace. Son diferentes tipos de inmigración, pero sí definitivamente hay un crecimiento considerable de inversión aquí en el sur de la Florida en los últimos años con personas que invierten y con personas que invierten con miras a después venirse a quedar aquí.

¿Incluso a pesar de que los precios siguen muy altos y se habla de burbuja inmobiliaria?

Este es un mercado atípico, o sea, donde todos están bajando en Miami sigue subiendo. La gente sigue compitiendo por las casas. Las casas siguen sobrevaluadas porque sí, es verdad que los precios no coinciden con el mercado, pero la gente las sigue comprando. O sea, es un mercado inusual a lo que pueda estar pasando en otros estados de los Estados Unidos.

Hay vida más allá de Miami...Tampa y Orlando tienen valores más competitivos.

Sí, sí. Central Florida en general tiene mejor precio que Miami y mejor calidad de vida. O sea, te digo una referencia, un apartamento de una habitación y un baño en Miami te está costando unos $2.500 mensuales. En Orlando puedes pagar unos $1.500. Imagínate más o menos la diferencia. Igual Tampa y Orlando pues estamos todos considerados Central Florida. Pero si te vas a otros estados de los Estados Unidos como Tennessee, como Kentucky, pues es más económico todavía. Pero la gente, tú sabes, quiere concentrarse en Florida. El latino básicamente no quiere irse. Aunque bueno, con la nueva ley que tiró de Ron DeSantis muchos latinos han tenido que irse de Florida porque han sido leyes muy fuertes contra los migrantes.

LPO/Enrique Tubio

De todas formas hasta los indocumentados pueden comprar casa en el país...

Exacto, una persona aquí puede sacar lo que llaman un ITIN y con un ITIN pueden tener una identificación que es lo que les dice al estado norteamericano que ellos van a pagar sus taxes, que al final es lo que les interesa a los Estados Unidos. Y con ese ITIN, sin tener papeles, pueden comprar casas, pueden hacer negocios, pueden crear crédito personal y comercial dentro de los Estados Unidos. 

Este es un mercado atípico, o sea, donde todo está bajando en Miami sigue subiendo. La gente sigue compitiendo por las casas. Siguen sobrevaluadas porque sí, es verdad que los precios no coinciden con el mercado, pero la gente las sigue comprando

El latino que te contacta, que llega a los Estados Unidos o tiene intenciones de tener una inversión en el país, ¿dónde le conviene invertir ahora?

Bueno, fíjate, hay personas que van y dicen una casa nueva, o una casa usada. Hay diferentes inversiones que puede hacer un extranjero en los Estados Unidos que son rentables siempre y cuando vean los números y siempre y cuando esos precios estén de acuerdo al mercado o menor al precio del mercado. Ahorita, sí, los precios siguen subiendo, pero las propiedades están durando más tiempo en el mercado, entre 90 días y 120. Con lo cual tú puedes hacer una oferta y pueden darte menor al precio que marca. Eso es un fenómeno que está pasando ahorita. Dicen, las propiedades están subiendo, sí, por el precio que marcan, pero si tú haces una oferta, y lo estoy viviendo yo como broker en carne propia, se están comprando por debajo del precio del mercado y esas son las casas buenas que hay que aprovechar. Casas de inversión, no irse a la casa de los sueños, no irse a la casa bonita, las casas que te dejen dinero, que tú estén localizadas en zonas que tú puedas rentar y puedan ser capaces de que se pague ella misma el préstamo, que vaya, que te deje un cash flow, que te deje un rendimiento mensual y que aparte por la localización esa casa tenga un profit a lo largo del tiempo.

¿Qué requisitos tendría que tener esa casa ideal para inversión?

Esa casa puede reunir tres requisitos, como te digo, que la casa se pague sola, que la casa tenga un cash flow aparte de pagarse sola y que la casa por la localización pueda tener un buen profit, una buena ganancia a lo largo de los años. Por ejemplo el tema de los multifamiliares que son propiedades que tú puedes agarrar, aquí hay un sistema muy bueno en el cual tú puedes agarrar cuatro propiedades residenciales con un pago inicial tan baja como un 3% y tú puedes rentar tres y vivir en una. Esa es una excelente inversión porque no es que vas a comprar una, es que vas a comprar hasta cuatro que te lo permiten los entes gubernamentales que rigen los préstamos hipotecarios y puedes vivir en una y rentar las tres.