Escenario
Un grupo de bancos se pelean para captar las fortunas de los latinoamericanos que llegan a Miami
Entidades brasileñas y uno de los mayores bancos de EEUU están acaparando a los millonarios que buscan invertir en la ciudad de moda. Quiénes son.

 Hay un aluvión para nada silencioso de un grupo de bancos que están aprovechando las fortunas que trae la migración latinoamericana hacia Miami. Mientras que las familias más acaudaladas de la región se pelean por fugar su patrimonio fuera de sus inestables países, el sistema financiero de la capital latinoamericana en Estados Unidos les abre las puertas. Principalmente los bancos brasileños vienen desembarcando en la ciudad y ahora compiten con otros más tradicionales como J.P. Morgan o Morgan Stanley en el negocios conocido como wealth management (manejo de riqueza).

Los principales jugadores que se pelean por los ricos y famosos de América latina que traen dinero a Miami son bancos brasileños como Bradesco e Itaú, principalmente, y en menor medida BTG Pactual y XP (ambos bancos de inversión más pequeños). Según contaron fuentes del sector a LPO, el que más clientes ha captado es Bradesco. Tiene un plus con respecto a otras entidades: permite abrir una cuenta y tener tarjetas de débito y crédito sin tener que residir en EEUU.

"Muchos de los latinos que venimos a Estados Unidos buscamos a un Milei, buscamos la libertad"

"Ellos son muy fuertes no solo entre ahorristas brasileños sino latinoamericanos en general. Buscan a los clientes prime de altos patrimonios y tienen una estructura interesante copiando lo mejor que tienen en Brasil", contó a LPO un banquero de Miami. La sede de Bradesco está en Plaza Coral Gables, uno de los lugares más lujosos de la ciudad. Se dice que Bradesco maneja algo más de $4.000 millones de clientes latinoamericanos y según dice la misma entidad tiene más de 11.000 clientes. 

J.P. Morgan con el argentino Ezequiel Lazcano a la cabeza busca a los más ultra millonarios para ofrecerle sus servicios. El target son clientes con fortunas de $10 millones. El equipo de Latinoamérica Sur cubre Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Perú y Ecuador

Un grupo de bancos se pelean para captar las fortunas de los latinoamericanos que llegan a Miami

Itaú es otro gran jugador, con más trayectoria incluso. Según la agencia Bloomberg, tiene $24.000 millones manejados de clientes en su operación en Miami, creciendo alrededor de 10% en la riqueza bajo su administración en 2023. El banco abrió más de 1.000 cuentas el año pasado en Florida. Y es uno de los principales sponsors del torneo de tenis Miami Open. 

Y J.P. Morgan es otro protagonista. Con el argentino Ezequiel Lazcano a la cabeza en el equipo de Wealth Management en Miami, la entidad busca a los más ultra millonarios para ofrecerle sus servicios. El target son clientes con fortunas de $10 millones como mínimo. El equipo de Latinoamérica Sur cubre Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Bolivia, Perú y Ecuador.

"Hay mucho dinero llegando a Miami por parte de empresarios latinoamericanos. Todos quieren estar acá y eso hace que crezca mucho el negocio de gestionar altos patrimonios. Es una tendencia que se venía construyendo y que en los últimos dos años o más se consolidó", explicó a LPO un financista de un banco minorista en Miami.

Un grupo de bancos se pelean para captar las fortunas de los latinoamericanos que llegan a Miami

Las fortunas que llegan a la ciudad no solo es para huir de la inestabilidad de los países de América Latina sino para invertir en Real Estate, uno de los negocios más redituables en los últimos años. No solo estos bancos aparecen sino pequeñas firmas como "family office" de ex banqueros que buscan aprovechar los contactos ya generados en el negocios del manejo de patrimonios. 

La sede de Bradesco está en Plaza Coral Gables, uno de los lugares más lujosos de la ciudad. Se dice que Bradesco maneja algo más de $4.000 millones de clientes latinoamericanos y según dice la misma entidad tiene más de 11.000 clientes

Ese es el caso de, por ejemplo, White Bridge Capital fundada por dos ex Citigroup que abrieron oficinas en Miami para captar parte del boom de fortunas latinoamericanas. Son una firma de asesoría de crédito e inversión privada inmobiliaria.

"Estamos enfocados en buscar las oportunidades de inversión más atractivas en Estados Unidos para inversionistas latinoamericanos y en México para inversionistas estadounidenses. Nuestra amplia experiencia en los mercados privados bancarios e inmobiliarios, combinada con nuestras relaciones de larga data con operadores, es lo que nos diferencia", dice la firma comandada por Tommy Campbel y Regina García Handal. 

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